◆【溝通和催眠一樣，他們都不需要邏輯】
＃YesSet
＃側向歸類
從最近的電視上，你看著他在台上聲嘶力竭地喊著，而台下的群眾眼神裡頭盡是瘋狂。從他口裡說出來的話題內容，和群眾的反應，兩者之間就像是有條看不見的繩索，牢牢將台上台下緊緊牽連在一起。不管他的論點對你來說，到底是言之有物，或是胡說八道。
＃YesSet
＃側向歸類
從最近的電視上，你看著他在台上聲嘶力竭地喊著，而台下的群眾眼神裡頭盡是瘋狂。從他口裡說出來的話題內容，和群眾的反應，兩者之間就像是有條看不見的繩索，牢牢將台上台下緊緊牽連在一起。不管他的論點對你來說，到底是言之有物，或是胡說八道。
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其實，我想從NLP的角度聊他已經很久了。一直遲遲沒有著手的原因除了怕粉專被釘上特殊標籤外，再來是因為最近台灣實在有太多時事可以發揮，弄得我舉棋不定，不知道從哪開始寫起好
一直到幾天前，國民黨的國政願景發表會上，韓市長的塞子、棋子說，一堆網友看得是霧煞煞，大家都在問他到底在講什麼、在共三小，我看著新聞底下的留言快半小時，我決定從NLP角度跟大家分析分析：他到底是做了什麼？可以讓他擁有這樣的人氣。
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首先，本文不談政治立場，純粹站在「如果把人當作是一個品牌」這件事情上。
如果「人是一個品牌」，那麼綜觀政壇，韓國瑜絕對是推廣的最為成功的品牌。從他參選高雄市長時的造勢大會上，出人意表的在大會上引領數十萬人唱夜襲，我就特別注意他了。不管此舉在當時引來了多少沸沸揚揚的輿論，他光是唱軍歌這一手，我就強烈懷疑背後要不是有NLP執行師在當推手、就是他本人根本就精通NLP。
從一個默默無名沒人關注的北農總經理，到現在各地造勢都能動員數萬人力，這股渲染力背後到底動能是什麼？
在這裡，我直接揭密：首先，韓國瑜能夠有今天這樣的聲望，絕大多數都來自於他那張嘴，我相信這點大家都非常認同。
如果你有細心觀察，在他受訪、或是發布政見時，他永遠遵循著幾個ＮＬＰ催眠的重點。這些重點分別是：呼應當下困境、運用側向歸類讓聽者自然產生巴納姆效應、降低門檻的未來模擬以及最後，他一定會做的：口號、聽覺心錨。
在不久前的美國，也有個人演講時使用跟上面完全相同的策略。他著名的一句話：「我們要蓋個高牆、把他們趕出去…讓美國再次偉大」完全簡單明瞭，政見明確。迅速讓聽者產生了VAK並結合在其中。
這個人靠著這套帶著強烈催眠效果的演說方式最後成功當上了美國總統。關於這位國外仁兄競選期間用了哪些心理學技巧，想了解更深入的朋友可以讀一下：「超越邏輯的情緒說服」這本書。
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美國總統這樣做、韓國瑜也這樣做，看來這種方法幾乎是萬試萬靈了？沒錯，運用NLP的技巧來看，只要其中一項鐵則沒被打破，這種方法就會一直有效下去。從他不管提出任何多麼讓人不能接受的口號和政策，都還是會有一批人簇擁他，就能證明了。
這項鐵則就是第一點提到的：呼應當下困境。也就是點出事實證據。
例如，當他受訪時很常提到這些語句：「每天辛苦上下班、賺的錢永遠都不夠、老百姓很辛苦、有些人三餐都是問題；又或者：台灣在國際被打壓、被差別待遇。面對這樣的事情，你我都不能接受．．．．．．」
上述這些都是所謂的事實證據。在一則演說或訪問上，韓國瑜在前面大概30秒到一分鐘內，主要就會做這些事實證據的鋪陳。
這個過程在一部分的NLP系統有特別的技巧名稱來講解，但其實後設一樣不脫呼應引導。他們稱這項NLP技巧為「Yes Set」
簡單來說，我連續拋出幾個點出事實的句子和觀點，這些觀點和句子只要裡面的資訊夠簡單明瞭、夠客觀，而且符合事實。接下來我轉場後的話題，你潛意識裏頭就會跟著接受認同。這就是「YES SET」大原則。
如果用傳統催眠的架構，使用YES SET後就會直接下指令，譬如像這樣：
「我們高雄是直轄市，但跟台北市相比，我們高雄老百姓怎麼賺錢都不夠用，明明高雄市民都很認真、很辛苦。我跟你們一樣，我從北農走來，也是一路認真、一路辛苦。所以，票投韓國瑜、高雄發大財！」這就是標準催眠的框架。
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但政治這檔事，爾虞我詐程度超出你我想像好幾倍。所以韓國瑜會在這個時候使用上第二個技巧「側向歸類」也就是比喻，使用後就會變這樣：
「我們高雄是直轄市，但跟台北市相比，我們高雄老百姓怎麼賺錢都不夠用，明明高雄市民都很認真、很辛苦。我跟你們一樣，我經營北農就像一頭牛辛苦地在耕田，也是一路認真、一路辛苦。市長管理都市很不容易，高雄市就像是一片一望無際的田一樣，要經營好高雄市這塊大田，我們一定要找最強壯的、最耐操的、最任勞任怨的牛。」
看到上面這兩個示範說法，你發覺什麼？
第一點，他首先將自己在北農的經歷比喻成牛，但把高雄市比喻成田。所以聽眾只要接受他在北農是牛的比喻，自然會把高雄市是田，而牛要耕田。這兩件事情串接在一起。
第二點，牛給人的印象除了耐操、強壯、任勞任怨之外。給不同的人可能還會有忠厚老實、忠心耿耿、剛正不阿的形象。一旦接受韓國瑜是牛的比喻。這些形象也自動接收進去了。
你覺得可怕嗎？
看到這裡，誰還會說「光會出一張嘴有什麼用」這句話？當每一句話背後都有策略、都有技巧在運用的時候，其實演講就是催眠、溝通就是催眠、聊天就是催眠。
文章寫到這裡，似乎有點太長了。如果大家對後續降低門檻的未來模擬、以及口號這兩項他使用的技巧，以及，為什麼在民調上，他最近會掉了這麼多下來、做錯了什麼事情．．．等等的從ＮＬＰ角度來分析的內容有興趣的話，請大家在下面跟我說說你的看法，看大家的回饋我再決定要不要寫。
從一個默默無名沒人關注的北農總經理，到現在各地造勢都能動員數萬人力，這股渲染力背後到底動能是什麼？
在這裡，我直接揭密：首先，韓國瑜能夠有今天這樣的聲望，絕大多數都來自於他那張嘴，我相信這點大家都非常認同。
如果你有細心觀察，在他受訪、或是發布政見時，他永遠遵循著幾個ＮＬＰ催眠的重點。這些重點分別是：呼應當下困境、運用側向歸類讓聽者自然產生巴納姆效應、降低門檻的未來模擬以及最後，他一定會做的：口號、聽覺心錨。
在不久前的美國，也有個人演講時使用跟上面完全相同的策略。他著名的一句話：「我們要蓋個高牆、把他們趕出去…讓美國再次偉大」完全簡單明瞭，政見明確。迅速讓聽者產生了VAK並結合在其中。
這個人靠著這套帶著強烈催眠效果的演說方式最後成功當上了美國總統。關於這位國外仁兄競選期間用了哪些心理學技巧，想了解更深入的朋友可以讀一下：「超越邏輯的情緒說服」這本書。
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美國總統這樣做、韓國瑜也這樣做，看來這種方法幾乎是萬試萬靈了？沒錯，運用NLP的技巧來看，只要其中一項鐵則沒被打破，這種方法就會一直有效下去。從他不管提出任何多麼讓人不能接受的口號和政策，都還是會有一批人簇擁他，就能證明了。
這項鐵則就是第一點提到的：呼應當下困境。也就是點出事實證據。
例如，當他受訪時很常提到這些語句：「每天辛苦上下班、賺的錢永遠都不夠、老百姓很辛苦、有些人三餐都是問題；又或者：台灣在國際被打壓、被差別待遇。面對這樣的事情，你我都不能接受．．．．．．」
上述這些都是所謂的事實證據。在一則演說或訪問上，韓國瑜在前面大概30秒到一分鐘內，主要就會做這些事實證據的鋪陳。
這個過程在一部分的NLP系統有特別的技巧名稱來講解，但其實後設一樣不脫呼應引導。他們稱這項NLP技巧為「Yes Set」
簡單來說，我連續拋出幾個點出事實的句子和觀點，這些觀點和句子只要裡面的資訊夠簡單明瞭、夠客觀，而且符合事實。接下來我轉場後的話題，你潛意識裏頭就會跟著接受認同。這就是「YES SET」大原則。
如果用傳統催眠的架構，使用YES SET後就會直接下指令，譬如像這樣：
「我們高雄是直轄市，但跟台北市相比，我們高雄老百姓怎麼賺錢都不夠用，明明高雄市民都很認真、很辛苦。我跟你們一樣，我從北農走來，也是一路認真、一路辛苦。所以，票投韓國瑜、高雄發大財！」這就是標準催眠的框架。
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但政治這檔事，爾虞我詐程度超出你我想像好幾倍。所以韓國瑜會在這個時候使用上第二個技巧「側向歸類」也就是比喻，使用後就會變這樣：
「我們高雄是直轄市，但跟台北市相比，我們高雄老百姓怎麼賺錢都不夠用，明明高雄市民都很認真、很辛苦。我跟你們一樣，我經營北農就像一頭牛辛苦地在耕田，也是一路認真、一路辛苦。市長管理都市很不容易，高雄市就像是一片一望無際的田一樣，要經營好高雄市這塊大田，我們一定要找最強壯的、最耐操的、最任勞任怨的牛。」
看到上面這兩個示範說法，你發覺什麼？
第一點，他首先將自己在北農的經歷比喻成牛，但把高雄市比喻成田。所以聽眾只要接受他在北農是牛的比喻，自然會把高雄市是田，而牛要耕田。這兩件事情串接在一起。
第二點，牛給人的印象除了耐操、強壯、任勞任怨之外。給不同的人可能還會有忠厚老實、忠心耿耿、剛正不阿的形象。一旦接受韓國瑜是牛的比喻。這些形象也自動接收進去了。
你覺得可怕嗎？
看到這裡，誰還會說「光會出一張嘴有什麼用」這句話？當每一句話背後都有策略、都有技巧在運用的時候，其實演講就是催眠、溝通就是催眠、聊天就是催眠。
文章寫到這裡，似乎有點太長了。如果大家對後續降低門檻的未來模擬、以及口號這兩項他使用的技巧，以及，為什麼在民調上，他最近會掉了這麼多下來、做錯了什麼事情．．．等等的從ＮＬＰ角度來分析的內容有興趣的話，請大家在下面跟我說說你的看法，看大家的回饋我再決定要不要寫。
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