【#NLP賣東西】3.銷售前的思想綁架part2

好的，距離昨天張教授的故事到今天也已經是第二天了。
　　
這篇文章就跟大家解個密，到底昨天文章中提到張教授的給我的mail內容，跟我們要提的銷售有什麼關係呢？
　　
「沒有關係。」
　　
是的，Mail內容跟銷售沒有關係，有關係的是昨天的整個故事。
　　

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故事從頭到尾都是虛構的，這就是我【＃NLP賣東西】第三集要跟你們聊的主軸--「思想的綁架」
　　
沒有台北學術座談、也沒有中央大學物理學系、也沒有張辛培這個人，這全部都是虛構的。全部都是昨天我花30秒想出來的故事，就打出來了。這就是捆綁思想的工具---「＃陷阱故事」
　　
那透過昨天我捏造的這個「陷阱故事」到底要告訴你什麼？「陷阱故事」有什麼用處？要如何捏造「陷阱故事」？
　　

　　
１．我想告訴你們什麼？

如果我沒有點破昨天那篇陷阱故事，你可能透過昨天那篇故事，誤以為我是容易生氣的人、或是稍微有些科學成就、又或是我在面對張教授要給名片不給名片的行為認為我城府很深。

　　

透過昨天那篇文章，就是想告訴你「陷阱故事」可以如何綁架你的思維、對我的為人及認知產生錯誤判斷。
　　
　　
２．「陷阱故事的目的是？」

「＃陷阱故事的目的是把要偷渡的資訊碎片，#包裝在故事中繞過對方意識」

　　

２．如何做？很簡單，只需要在「#故事中安插假核心」

　　

把偽裝成事實的故事，抓出一個其實不重要的事情當成主軸，放入核心，讓故事繞著它跑、繞著它敘述。

　　

聽者的疑問會集中在你巧妙安排的核心議題上，進而評斷「合理」或「不合理」。但無論判斷出答案為何，我們都知道那只是假議題，其他的細節才是我們想要安插的資訊。
　　
　　
舉個例子：「我住在家裡32年都還不知道，其實在我家後山的院子居然有像個球場那麼大！」
　　
聽者很自然心中會產生的疑問是：「太扯了吧！怎可能32年都不知道？」或是：「那到底院子有多大？」無論相不相信，他們思維中已經把豪宅的存在認定為真了。

　　

　　

這邊給你們個小練習，試著寫個偷渡資訊的「#陷阱故事」並在下面跟我聊聊你的心得和遇到的困難吧！

　　

　　

#歡迎大力分享
#側向歸類外再多加假設前提句法
#再次聲明昨天故事全部都是為了今天的鋪墊