首先，這篇文章的調性出現在我的粉絲專頁上，大概會讓你們有點跌破眼鏡。 不過不必意外，我本來還有另外一個粉絲專頁叫「彭博NLP影響力心法」內容探討的大概就是心理學在功利主義上的應用。 不過我時間上沒辦法既接個案、教學、發素材、又拍YT影片外、還能經營兩個粉絲專頁。何況，我白天還有一份賣房子的工作呢！所以還是把NLP的各種應用都放到這來吧！ 心理學要怎麼實現對人腦的控制、影響呢？你可能直覺想到催眠。 但我得說，這完完全全是個誤區。催眠得建立在對方的潛意識完全同意的狀況下才能成功，且潛意識會有自我保護的機制。任何催眠都無法強迫個案做出他不願意的事情。 所以答案不是催眠。 而這個系列，就是針對這樣的命題，一一為各位破解、教學這些技法、以及其相關的心理知識。我們就開始第一步吧！ －－－ 在「影響力」一書中，作者Rober Cialdini開宗明義就說，人們的潛意識就像是電腦的韌體、錄音機的磁帶，是天生被預設的。 而我們只要做出正確的行為，就能夠開啟對方大腦固定的程序。就像是鑰匙插進鎖孔、鎖孔就一定會開的道理。而大腦有著多道鎖孔，我們有著多把鑰匙。 他提到的第一把鑰匙就是：「互惠原則」。 互惠原則實在是白話到不行。簡單來說，我先對你釋出善意、送你點小禮物，你就會在我未來向你請求幫助的時候無法拒絕我。 而「互惠原則」一定得建立在我們主動釋出善意、付出代價嗎？這倒未必喔！ 作者以說服高手角度出發探討影響力。這邊他指的高手分別是銷售人員、募款人員、廣告人員。而我們從NLP出發、從大腦結構出發，我第一章節獻給各位的，將會是這「互惠原則」更深一層的後設。 當你掌握了這項後設，其實「互惠原則」的利益交換中的「利」字，就會變得模糊不清。你可能根本不需要付出任何金錢、代價。你唯一要做的就只是動動嘴，就能引對方為你所控。 這個就是我多次在我的頻道、社群、部落格、課程上提及的－－－ 「 ＃回饋圈 」 －－－ 回饋圈，也就是和當事人建立關係。而這個關係建立的方向，則視你的目標來訂定。 無論是要追求異性、銷售、或是地位的建立與鞏固。從一開始就得決定好回饋圈的走向及形狀。 這個圓有幾個端點呢？端點是大小不一的嗎？在這個回饋圈的設計中，對方有跟你平起平坐嗎？是對等關係嗎？ 回饋圈的原型來自於Gregory B...
留言
張貼留言