我問了市場問賣肉的老闆：「老闆老闆，你是怎麼賣肉賺錢的啊？」
老闆說：「啊我給你肉、你給我錢，我就賺到錢了啊！」
「不是啦！你要做哪些事情、最後才能賣出肉、賺到錢呢？」我再問。
「喔喔！我要先認識好幾間屠宰場、然後找出最棒的肉、然後看哪間最便宜、
看哪個部位最多人買、我賺最多，然後就賣那種肉呀！」
賣肉老闆的「＃循環賺錢骨架」就是：「進肉、切肉、賣肉、問客人感想→回到進貨。」，這是一個完整的「＃循環賺錢骨架」
做保險的阿明，每天在百貨公司門口遞名片、約朋友喝咖啡，他認為的「賺錢骨架」是：
「認識有機會買保險的人、推薦合適保單、請他簽約。」
跟賣肉老闆不同的是，阿明的賺錢骨架到「簽約」就沒有了。沒有循環。
所以阿明只能每天在買貨公司門口遞名片。
因此，第一個重點就是：
「＃賣東西前先找出這個產品的「賺錢骨架」，＃還要是循環狀態的。」
－－－
蘋果的「＃循環賺錢骨架」：「研究新科技、做出新手機、廣告宣傳、賣手機、得到回饋數據、優化下一項技術。」
三星手機跟跟蘋果差不多，不過三星更著重在廣告行銷上面。
但、Ｘ米手機、OPＸO手機，則有著效率很高的策略：
「不開發、不測試、直接用其他人的技術東拼西湊，直接廣告直接賣、直接不鳥你隱私權什麼的暴力取得數據、再去看其他品牌什麼新技術比較屌。」
去掉中間的一些關鍵、成本就變超級低。跟你一樣強、但價格硬是只有你的一半。你怎麼跟這種人拼？
難怪Ｘ米董事長當年說：「豬在風口都能飛。」
這種辦法無法讓你變頂尖、只能讓你超越70%的同業。
但說真的，出社會混口飯吃，能打趴70%真的已經夠了。
房仲的「＃循環賺錢骨架」則是：
「找到想賣的屋主、讓屋主願意給我賣、找買方、買方出價成交、再介紹想賣的屋主給我。」
但，這對我來說實在太麻煩了！我沒有足夠的時間做這麼多事情，我很忙。我忙著喝咖啡、忙著泡妞，忙著看電影、忙著打電動。
所以依照Ｘ米、ＸPPO的模式，我就簡化為：「用同事的案子做廣告、依照這間房子來找買方、買方出價、成交。」
當然，用上面這種方式，我的整體業績一定比不上全心投入這個產業、完整跑完一條龍的仲介人員。
但要是來比效率，我屌打70%從業人員。我平均一天只有花２～３個小時，在仲介工作上，但基本上都還是保持在百萬年薪。
其他時間我重心放在NLP教學、閱讀、處理個案、寫文案做廣告、以及串連不同領域的知識。做我自己真正想要、真正愛做的事情。
甚至我還有時間看Netflix、悠哉帶我女朋友每天晚上吃餐廳、回家打電動。
所以第二個重點是：
「＃任何骨架能越短進程完成越有效率。＃以產能角度思考策略，＃而不是單價」
－－－
在我是「仲介」身分的時候，我有很多認識不同人的機會。
遇到這些人，如果他是真的要買房子我就會認真的介紹、找出市面上最適合他的案子給他。滿足他的需求。
如果他不急著買、但好聊天、我會跟他深交，找出她的煩惱、切換到「心理工作者」的身分，幫他處理心理問題。
我會讓他知道，我同時也在從事心理工作以及教學。未來可以找我諮詢、未來會來上我的課程。
如果，遇到的客人是奧客呢？那我會完全使用NLP的相關攻心技巧、以及我研讀心理學過程中產生的新思維，把奧客當成白老鼠來做新療法測試
我要問你，我這樣是很心機呢？還是很勢利？還是，是很有效率？
出來工作，追求理想。要搞清楚你的目標是什麼、不要假道學假惺惺。
醫生治病是為了收錢、補習班賣知識是為了賺錢。天經地義。
如果有人大聲嚷嚷，宣稱他可以無私奉獻自己的時間、資源的話，你千萬一定要小心。
第三個重點：
「＃記住目標是什麼、＃在一次行動中創造多個可能性。」
－－－
「NLP賣東西」系列我本來不想寫的，因為NLP在一般人眼中已經夠汙名化了，讀心啦、控心啦、奪心啦、攻心啦，臉書打開一大坨。
如果我要寫銷售，難免就會用到這些概念，這樣對我推廣正統NLP的方向其實更不利。
但後來想想，13年前我從賣1個10塊的鑰匙圈開始，到今天買賣是幾千萬的房地產
從純樸天真的小業務，完全賺不到錢、幫不了人。到後來能運用大腦盲點。幫客戶、幫自己賺到錢、又交了朋友皆大歡喜。
不少朋友告訴我我這13年的銷售經驗真的很寶貴，要我能開相關的課程分享給大家。我似乎也有點被說動了。也許我能夠找到方法維護傳統NLP的羽毛，並又能很好的解釋銷售。
NLP銷售課程的事，我會再想想、但寫幾篇一般銷售書籍所不會提的角度給大家開開眼界，這難度對我不會太高～
之後就請你多多留意「＃ＮＬＰ賣東西」系列了，如果有勾起你的興趣，再多跟我分享你的看法唷！
＃歡迎大力分享
＃銷售要有策略
＃策略要有頭尾
＃策略要從內部往外部擴張
留言
張貼留言